疫情过后的2023年，不少企业夹缝而生。房地产增速放缓，存量时代让品牌竞争愈演愈烈；短视频、直播崛起所带来的信息大爆炸，持续撕裂拉扯终端用户注意力。这些都给传统家具行业带来严重冲击，并驱动家居品牌营销端转型升级。在此情况下，如何打造科学营销体系，输出“引发用户共鸣”的优质内容、快速引流并构筑私域流量，构筑完整转化链路，进而在千军万马中脱颖而出？在拆解数百个优秀家居营销案例后，总结出一整套具备较高实战性与可复制性的家居营销新范式，可举例借鉴参考。

    围绕内容营销 与广大用户一起成长

在当下，用户消费理性化，并更愿意通过“切身体验”去评估与筛选家居产品，传统的“用户根本看不懂”的高科技噱头以及空洞的数据堆砌，已经很难有效触动用户内心，影响用户购买决策。用户更倾向于让品牌明确告诉自己“这款家具能给我带来什么，优点是什么，比其他品牌好在哪”，而这则需要品牌通过优质的内容营销有效传达给客户。

     具体应该怎么做？

     利用当下热门媒体平台，紧跟相关时事，特别是后者，在当下“刷短视频成为主要日常休闲方式之一”的大环境下，通过短视频深度展现用户想要的或轻松惬意、或时尚新潮、或古典国风的家居场景，可让用户在“身临其中”中更好的感知产品特性。再加上多元KOL推动转化，品牌可尽情扩大“品牌”声量，实力圈粉更多用户。

当然，在进行内容营销的同时，也要注意保持“差异化”，让自己的品牌与众不同，更具备辨识性，更容易吸引用户。如果在产品质量与设计上实在找不到“区分点”，我们也可以通过情感体验，从品牌文化的角度，与用户进行多层级、多维度、差异化的沟通，进而树立品牌差异化认知。

而事实上，在更注重情绪与情感体验的Z世代人群崛起的大环境下，大打感情牌，已经成为近几年家居品牌差异化营销的全新趋势，成为品牌链接用户的重要纽带。多元化场景对接个性化需求

      个性化已经成为时尚标签，在各大行业均围绕个性化大做文章的情况下，家具品牌也应当针对个性化进行营销创新与优化。对各大场景进行细分，并在每一个细分场景中精雕细琢，给予用户最大满足，并随后以点带面，推动品牌其他产品以及品牌本身的口碑提升已经被证实是一条切实可行的路径。同时，这种多元化场景对接个性化需求的做法，也可以为品牌产品研发提供源源不断的灵感，并让品牌产品持续把持稀缺性和新鲜度。

在具体场景挖掘与深耕中，品牌需做好用户洞察，也就是说该场景必须是与用户密切相关的，是用户高度重视的，进而在此基础上实现触达受众的规模化扩张。当然，除了传统家具场景外，品牌也可密切追踪全新流行趋势，持续挖掘全新场景，比如说之前的露营、围炉煮茶等，这些场景就对品牌打造单品爆款很有帮助。

     值得一提的是，家居场景绝非单纯的“家居”场景，事实上，场景无处不在，不仅睡眠是场景，工作是场景，商品介绍也是场景，短视频、直播都是场景，将这些场景一一做好，让品牌的“每一处”场景都赏心悦目，凸显实用性与个性化，也是吸引并留住用户的有效方式。

       营销的尽头是IP

      谈起手机，我们会想起苹果与华为，谈起矿泉水，我们会想起农夫山泉与康师傅。事实上，重视品牌IP铸造，已经成为当下各行业品牌共识，而在品牌IP的铸造中，品牌收获的不仅仅是品牌五度（知名度、美誉度、权威度、好感度、曝光度）的提升，其本身也对品牌产品销量的提高有很大帮助。

与用户一起实现IP自传播：当下信息大爆炸时代，用户既是内容的接受者，也是内容的生产者。家居品牌需重视用户的参与价值，并营造身份标签，设定传播机制，进而有效调动用户情绪，刺激用户分享以及针对品牌进行深挖的欲望，来实现品牌与用户内容的共创。而在这种共创中，用户可帮助品牌完成拓客，进而形成“曝光、种草、拔草购买、新用户晒单、产生二次传播”的销售转化路径，并实现闭环式口碑裂变。

      线上深化物业联合，铸就销量全新增长极：事实上，在线上营销如火如荼的大环境下，家居品牌与老伙伴物业公司进行直播互动，充分调动合作方、内外部员工和经销商积极性，同步助力增长的案例并不在少数。而这种跨区域性的联动以及“总部对总部”、“区域对区域”等多级营销联合体，除了可围绕营销方式、营销场景进行创新与优化外，也可在爆款商品、联名产品，直播带货、广告投放、内容营销、私域流量运营等多层次进行互动，并在这种双向合作中，让家居品牌与物流公司用户共享，获得更多流量。

故事营销：每个人都有自己的故事，而家居则是讲述这些故事的载体。品牌可适度撰写感人故事，给予用户美好向上的力量，赋予品牌与产品更多情感价值。

      KOL 营销：KOL作为意见领袖，已经成为当下线上营销重要载体。选择和自家品牌调性相符的KOL，可更有助于品牌声量传播与销量升级，并逐步让品牌成为一种真实生活方式的代表。

专业文章：有深度、有依据、有逻辑的科普性文章，会让用户感觉你更专业。具体内容可以是产品的原材料或技术、家居布局、绿色家居性能展示等，让用户在涨知识的同时，更加放心地选择和购买。

活动营销：很传统，但很实用，通过线下门店，打造真实家居场景，让用户亲自去坐坐，去体验下，更有助于用户了解你的产品和品牌。

每一次营销活动都是品牌与用户拉近距离，提升品牌在用户心中的声望以及选购优先级的好时机，而不仅是简单的带动销量。因此，在每次与家居品牌的营销合作中，力求从销量与品牌提升着手，兼顾品牌短期利润与长远品牌价值释放。而这种做法，也让传播赢得了越来越多家居品牌的青睐。

     一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌得到提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，选择一个专业的推广商，从而系统化带动品牌的提升，从而实现品牌持续有效发展，选择百新谷为你提高品牌曝光率。