软件企业品牌官网建设，B端询盘增长120%

客户背景

某企业级软件公司（以下简称"F公司"）是一家专注于SaaS企业管理软件的公司，主要产品包括CRM、ERP、OA等企业管理系统。公司拥有成熟的 产品和稳定客户群，但在B端获客方面主要依赖销售团队主动拓展，线上获客能力薄弱。

企业概况

• 产品线：CRM、ERP、OA等企业管理系统
• 目标客群：中小企业（100-1000人规模）
• 现有客户：500+家企业客户
• 获客模式：销售主导，线上薄弱

解决方案

基于F公司的B端业务特点，我们设计了专门的营销型官网：

1. B端营销型网站架构

• 首页：突出价值主张，建立信任感
• 产品页：场景化展示，解决客户痛点
• 案例页：真实客户案例，增强说服力
• 演示页：在线预约演示，降低销售成本

2. 内容营销体系

• 建立行业解决方案专栏
• 发布专业白皮书和行业报告
• 定期更新企业数字化转型知识

3. 在线演示系统

• 开发在线预约演示表单
• 设置产品体验入口
• 建立销售线索收集系统

实施效果

网站上线1年后，F公司的B端获客能力显著提升：

"新网站让我们实现了从'主动找客户'到'客户主动找上门'的转变。通过网站过来的线索质量都很高，转化率比以前提升了3倍。"

— F公司营销总监 赵总